전략적 파트너십이 Permedica 社에 완벽한 약인 이유

이탈리아의 의료용 임플란트 제조업체인 Permedica의 비즈니스는 수요를 간신히 따라잡을 정도로 빠르게 성장하고 있습니다. 그러나 세코툴스와의 파트너십을 통해 CNC 부서의 새로운 전략을 수립하여 생산성을 크게 향상시키기 시작했습니다.

전 세계 의료용 임플란트 시장은 급성장하고 있습니다. 한 추정에 따르면 2022년부터 2030년까지 연평균 성장률(CAGR)은 5.4%로, 전체 가치가 951억 달러에서 1,456억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

지난 10년 동안 이러한 지속적인 상승세를 바탕으로 이탈리아에 본사를 둔 임플란트 제조업체 Permedica는 자국 시장에서 잘 알려진 기업에서 글로벌 기업으로 변모했습니다. 이 회사는 현재 스위스, 독일, 인도, 오스트리아, 한국, 호주 및 프랑스에 자회사를 두고 있으며 영국과 미국으로 확장할 계획입니다. 현재 수출은 연간 매출 3,500만 유로의 60%를 차지합니다.

'극심한 생산성 문제'
그러나 Permedica의 빠른 성장으로 인해 이 회사의 영업 관리자인 Federico Perego는 생산성에 "극심한 도전"이 발생했다고 말합니다.

"많은 유통업체, 파트너 및 외과의가 디자인과 품질에 만족해 계속해서 더 많은 제품을 요구하고 있습니다. 안타깝게도 현재 수요를 따라잡을 수 없는 상황이며, 우리 업계에서 연평균 성장률이 어떻게 증가하고 있는지 알 수 없습니다."라고 Permedica의 설립자이자 사장인 마르코 페레고의 아들인 페데리코는 말합니다.

처음에 경영진은 리소스를 늘려서 이 문제를 해결하려고 했습니다.

"우리는 더 나은 제조 방법을 수행하기 위해 더 많은 인력에 투자하고 교육 프로세스를 간소화하여 내부적으로 문제를 해결하려고 노력했습니다."라고 Federico는 말합니다.

"하지만 복잡한 운영 구조의 특징인 여러 가지 문제가 복합적으로 작용한 문제였습니다. 또한 가족 비즈니스 특성상 모든 일을 처리할 시간이나 자원이 없기 때문에 문제를 해결하는 것이 중요합니다."

생산성을 위한 전환점
전환점은 이 회사의 유통업체 중 한 곳의 모기업이 2022년에 세코와 미팅을 제안했을 때였습니다. 이를 통해 개선 여정과 파트너십이 시작되었고, 오늘날까지 계속 추진력을 얻고 있습니다.

남유럽 클러스터 매니저 스티븐 벨이 공장을 처음 평가한 후, Permedica와 세코툴스는 대퇴부 컵(고관절 컵 또는 비구 컵) 제품의 공급망에 문제를 일으키고 있던 Permedica의 CNC 부서에서 주요 생산성 병목 현상을 해결하기 위해 파일럿을 시작하기로 합의했습니다.

"우리 기계 중 하나는 프로그래밍과 사용 도구의 특성으로 인해 야간에 작동할 수 없었습니다. 재료가 과열되어 기계가 멈췄고 밤에는 자동으로 작동하도록 프로그래밍할 수 없었습니다."라고 Federico는 설명합니다.

"스티븐은 문제에 대한 평가가 매우 명확하고 실용적이었으며, 문제를 관리할 팀과 체계적인 제안을 가지고 있었기 때문에 자동으로 파일럿을 맡길 수 있었습니다. 스티븐과 세코는 항상 문제에 대해 매우 직접적으로 이야기하고 더 나은 해결책을 제안했습니다. 지키지 못할 약속을 하지 않았고, 단순히 도구만 팔려고 하지 않았습니다. 그 대신 Permedica의 중요한 문제를 해결하는 데 도움을 주었습니다."

Permedica와 협력하고 있는 세코툴스 이탈리아 팀 중 한 명인 제조 혁신 관리자 Matteo Foglietta는 "야간 근무에 큰 문제가 되었던 스와프 문제를 해결할 수 있었습니다.

"따라서 Permedica는 사이클 타임 단축뿐만 아니라 야간 무인 교대 근무 시 공작 기계의 수용 능력 증가로 생산성을 향상시켰습니다. 이는 또한 이탈리아의 현지 및 기술 전문성을 통해 고객 측에 제공할 수 있는 혁신 허브의 글로벌 역량 덕분이기도 합니다."

페데리코 페레고는 이러한 초기 성공이 Permedica의 생산성을 40% 이상 향상시키는 데 도움이 되었다고 추정합니다. 이제 창고 관리를 돕기 위한 공구 자판기 설치 등 추가 이니셔티브가 진행 중입니다.

"지금까지는 매우 만족하고 있습니다."라고 Federico는 말합니다. "아직 해결해야 할 골칫거리가 있지만, 비즈니스에는 많은 복잡성이 있고 이를 지원하기 위해 많은 리소스가 필요하기 때문에 이 좋은 출발을 계속하여 중요한 일을 함께 달성할 수 있기를 바랍니다. Permedica는 세코의 도움에 힘입어 더 많은 툴을 주문하는 등 서로 윈윈하는 관계를 유지하고 있습니다."

그는 "이것은 우리가 함께 만들어갈 파트너십의 시작에 불과합니다. 우리의 의도는 비즈니스를 최대한 성장시키는 것이기 때문에 우리에게 엄청난 잠재력이 있습니다. 세코가 사업을 영위하고 있는 의료 분야는 세코가 성장하고자 하는 전략적 분야 중 하나입니다. 장기적인 파트너십을 위한 모든 기반이 갖추어져 있다고 생각합니다."



Permedica Hip Cup Products



Machining of the Femoral



페데리코 페레고와 세코툴스의 긴밀한 협업,
페데리코 페레고와 마테오 포글리에타, 세코툴스 간의 긴밀한 협업

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